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每个我们宇博人都要树立的一个明确目标

  --- 论述“宇博双赢”

 

上周给大家布置过一道题,题目是《你认为什么样的人适合做宇博电销》,一周以来大家认真结合自己实际情况分别给出了答案。

 

     我统计了一下大致范畴予以归纳。答案集中在以下几点,一类是“心”。分别是责任心,销售决心,开朗的性格,来深圳的目标,自信心,工作耐心,积极向上,把公司的是当成自己的事来做,技术上来了展位自然就来了,融入团队积极向上......。  一类是“意”,分别是踏实,对展览行业有兴趣,放开心态,善于分享,掌握电销、网销,学会面销更好,抗压力强,目光长远不盯着眼前的那一亩三分地,不要着急挣很多钱而是想让自己变得值钱起来......

 一类是团队意识的“融入”,分别是能够融入宇博大家庭,与公司理念一致,严格要求是自己不断进步......。

   这些答案是优秀的,积极向上的,是与这次布置作业初衷相符合的,大家到宇博都有了一点时间,长一些的有六、七年,中一些的有三、四年,短一些的也有一年左右,在宇博公司一线与宇博工作朝夕相伴,伴随宇博风吹雨打,大家在回答这个问题上的态度是一致的,所占的高度是一致的,正能量是一致的,大家在这个问题上是有发言权的。作为宇博一员,我与所有人在同个空间战斗,同时也是在展览行业在宇博工作十五年的老展览人,就今天的“你认为什么样的人适合做宇博电销”这样一个题目我就二个问题展开,一是看清问题,找到目标;一是解决问题,实现目标。

     看清问题,找到目标。我认为,要解决好“什么样的人适合做宇博电销”这个问题之前首先要破题,这道题关键字有这样几个:什么人,宇博,电销。对老员工而言这可能不是复杂问题,稍点一下就通。那么新员工呢所有宇博工作的员工呢,是不是都点一下就通了呢,答案是否定的。而这个否定的答案不是我讲出来的,是在我们现在平常工作中可以看到的,它分布在各环节。把问题从根源说起,比如说一个本与宇博本没有关系的人看到招聘简章来宇博通过面试,那么我们是不是要解决好以下问题之后才有机会建立起相互平等信任的工作关系,这些个问题恰恰也是解决发现问题找到目标的答案,为什么来宇博工作?来宇博工作都做什么?宇博工作怎么可以做好?

 

为什么来宇博工作。这个问题事实上讲到了宇博核心价值观问题上了,深圳公司巨多,深圳展览公司巨巨多,比宇博优秀的展览公司巨巨巨多,为什么一定要来宇博工作?这个问题问得好,宇博公司和即将来宇博工作的人都必须正面回答而绕不开的问题。

为什么来宇博工作。这个问题事实上讲到了宇博核心价值观问题上了,深圳公司巨多,深圳展览公司巨巨多,比宇博优秀的展览公司巨巨巨多,为什么一定要来宇博工作?这个问题问得好,宇博公司和即将来宇博工作的人都必须正面回答而绕不开的问题。

宇博成立以来一直以合法、专业、全国最强作为指引公司发展路标,十五年从未间断和改变。深圳是一座移民城市,每个到深圳来的人都怀揣梦想,有一名咱们公司的员工的电脑桌面有这样一句话:“不努力奋斗你来深圳干吗?”,我认为这句话里面很有期待,今天大家回答的答案也很有期待,这个期待就是一个公司应该有目标,每一位员工应该有目标,因为员工来到公司工作都是有一个共同的目标那就是发展,个人要发展公司要发展,这个时候我认为要做的正确的事就是把每个人目标与公司目标合二为一,成为一个共同目标。

这个共同目标我给它起了个名字,叫做“宇博双赢”。双赢,包含着员工一赢,包含着公司一赢二个方面。什么是宇博,宇博公司所有人员致力搭建的平台和致力达到工作目标,这个目标是宇博的不是其它公司的。什么是双赢,双赢则是公司在目前和将来很长一段时期的核心利益。

 

员工一赢。从一名丑小鸭开始到公司拿低底工资学习基本技术学用电话销售基础并坚持的做着工作,是什么作为支持呢,那一定是心中目标起到了支撑而不是低底薪在支撑。之后从起步的低底薪到每月拿到过万收入,从丑小鸭到工作中学会销售成为工作骨干、然后被安排学会管理项目、成功做到项目经理、直到成为做公司管理带团队的专业人才,在宇博的这条路,就是每个员工来到深圳后工作时期的期望,这个时期也是能力提高的过程,更是专业成熟的过程。俗话说腰缠万贯不如薄技在身,学习、实战、成长、走向强大是大多来深圳人的梦想,是每位员工必须品是刚需。那些个丑小鸭进来丑小鸭甚至丑老鸭出去的人都不是双赢是双输了。天下没有不散的宴席员工离开宇博公司那天到来的时候他们已经完成了从一贫二白到行业白领小康、甚至具备了一名行业精英的实力和素养就是“员工一赢”。  

团队一赢。直接的说就是公司需要的是成功建立工作平台,形成以员工进步为核心的公司正能量文化延续传承和完成公司工作任务的团队实力。这些实力就是由每个优秀的员工积少成多起来。走了优秀员工但留下来了优秀传承,传给新进来的员工是他们继续成为优秀的良性循环形成了良性循环团队“团队一赢”。

合二为一成就了“宇博双赢”。我想说,这样走路的团队路会越走越宽,是长期发展的正确思想的路。同时,也是高效率和高收入团队的路。

宇博,十五年来一直不断打造和完善这样一个平台就是为了提供给每位有期望的员工,尽管我们宇博现有平台仍然不是那么完善和需要多方位的不断的改进,比如工资功能改革、奖励细化改革、培训部完善、二三部主干的公司销售进度模式改革、行政制度完善、项目经理制度建立及分公司制度建立、横向业务拓展等等,正因为如此我们现在就是一直在向着这个方面走着自己的路。因为员工有期待要前进,所以宇博必须去前进。

解决问题,实现目标。要实现正确的解决问题首先要找到宇博团队的本质问题。军事家经常说这样一句话,一个国家要打仗,首先要确保己方指挥官拥有明确的目标,可行的战略和民众的支持。这句话讲明的是一个国家取得胜利的一种布局,这种布局其间要素是有关联的,这种关联我认为是一种节奏。公司在2017年前的时间里就是布局但缺乏这样一种节奏因为节奏缺乏工作做着做着就不自觉走向了急功近利,做着做着员工失去了工作节拍公司失去了工作节奏,公司布局随之被无情打乱,于是公司就始终处在布局打乱再布局再打乱的非良性循环中,公司项目靠行政下命令下指标并机械考核,是否完成任务领导和员工谁心里都没底,项目是否完成目标只能靠天吃饭。做着做着不再坚持团队正能量。就像一个节拍凌乱杂音组合的演奏和一个节奏合拍的明快乐章的演奏相比,相比之下哪个会得到经济社会这个大观众的认可和掌声,答案就不言而喻了。一个凌乱无节奏工作团队就会失控,就会由停滞不前渐渐走向衰败甚至倒闭,这样一个团队员工怎么有机会双赢。由此可以准确的说公司遗留下来的仍然存在的问题:公司失掉了布局,工作缺乏了节奏,做项目靠天吃饭。我将他们统称为:失控。失控这个问题是遗留下来的,这种情况下尽管有我们的老员工们在全力拼搏但却无力回天,这个问题我们今天起必须要给与正视重视和解决不能让失控再继续下去。

一个人,一个团队,乃至一个国家无论遇到多么大的问题多大的困难,只要心中目标明确,就会有强大抗压能力和百折不挠勇往直前的工作动力。宇博有必要建立有序的工作节奏。这里讲的工作节奏就是有每个人工作有明确的一年的目标和方向周月有自己的工作计划、工作中有经理负责人给与员工协助支持与纠错,协助员工实现目标的培训办法。节奏,是放在各项目操作中以节奏应万变,以节奏完成项目。用个人的节奏实现个人工作的小目标,用实现多个小目标换取项目大目标。只有这样才是唯一正确的工作方法。这就是我们今天要讲明白的解决问题的办法。问题解决了,那么实现目标就能够找到路径。

    来宇博工作做什么。在宇博做什么。我在招聘新人的面试中总是提到这个问题,从2018年8月起宇博选人三个递进,第一个是主动融入团队。第二个是尽快出业绩。第三是形成工作特点。做到这三点的递进就可以在宇博“站住脚跟”,就可以做好宇博工作。没有这三点那是做不长久的,甚至五天一周都做不到。这三个递进其实不仅在宇博受用,反过来说新员工没有或者不明白如何递进,在哪家规范的公司都工作不下去,公司不敢也不能去允许这样的人长期加入,在这里就不展开阐述大家也都是明白的。  融入团队不是单纯的和同事搞好个人关系建立友爱小团伙,更重要的是与大家一道行走双赢道路和共同努力实现项目目标为根本。  尽快出业绩放在宇博讲,就是“五要素”“规则”“口诀”等基本战术的掌握,大量接触客户学习寻找到百分之二十的客户的方法,学习拿下这些客户的技术,此后的签订合同和收款回来应该是水到渠成的结果。  形成工作特点,就是说形成自己独有的工作特点,这个特点等同于个人的销售优势。公司有共享的基本专业技术培训在先,个人掌握方法再灵活运用到自己工作中在后,工作形式可以形散神不散不用拘泥于条框形式就是我所说的工作特点。 灵活运用不是天马行空无边际渲染,更不是急功近利的降价求成卖白菜经过培训加上个人实战后总结出高效销售方式,这个方式是以客户的总体质量、成功数量和老客户回头的粉丝团为成果,通过公司统计最终工作成绩表现在正确的传递展会信息,诚信的讲解展会规则,规范的履行合同签订流程,可以实现的对客户承诺等在工作中反复使用的工作能力

 

宇博工作怎么可以做好。把如何做好工作这个问题放在宇博晋级政策中就要从宇博给每个人划分了工作成长路线说起。这个路线就是用在工作中学会销售的培训部、成为公司骨干的三部、增加学习负责项目管理的二部、带团队做销售的一部,以及独当一面的项目经理部走好这五步,也就是成为专业人才,也是文章前段提到的员工一赢。俗话说腰缠万贯不如薄技在身,身有一技独步江湖,这是公司为每位员工铺设的职业发展规划,我的提法这叫做“宇博五步”。

这个宇博五步首先的基础首当销售技术,没第一步销售就没有跟着成才的过程。当然,你想一上场就成为百米比赛冠军的想法没有错,但还要看你有没有擅长奔跑且一双强有的长腿。在宇博,每走一步都要付出一份直至多份的努力和大量实战去积累经验。比如“一地一会到多地多会”销售模式,就是从相对简单单项销售到复杂多项销售晋级,每一步每一级的晋级是需要自己工作计划到完成公司目标的磨炼过程成才就是这样。

 

 

结语:看完大家在《你认为什么样的人适合做宇博电销》题目回答的答案中,把看到的在这个题目上想说的话我进行了归纳总结,整理出来本篇文章回报给大家就当是我对题目的答案。并发表在公司官网微博中作为我们未来工作的公示、指导与方向。

宇博双赢将作为宇博成就分公司满天下的中国第一代理招展公司为止不变目标。并将为之努力奋斗。 (完)