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业务部启动业务新则,今天起,宇博变了

        “双赢”。宇博人事部面试时放在第一位提到的名词,也是首要的入职条件。宇博双赢可以解读为进宇博从新人通过培训、培育、培养成为行业精英,从新人到全员工资水平达到一万元。加上提成就是展览行业的白领,这是一赢。公司工作中加上“服务客户专业服务客户心情”宇博销售理念与“以高质量客户实现组委会目标”宇博销售思想培育熏陶,这是一赢。员工达到一个赢公司达到一个赢,这就是宇博双赢。

    始于年初启动的改制。今年初公司决定解散原来各项目部建制,成立由销售业绩晋升制度的培训部、宇博三部、宇博二部、宇博一部、项目经理部五个部门组成。销售人员由原来的各项目部“一地一会”统一作战改为自选展会“多地多会”销售模式。公司原有十五个各地项目全部由项目经理部(即项目经理们)分别担当并负责项目全过程运营。公司管理职能由原来的统管项目改为服务项目,支持项目部。

改制继续深化。今天上午业务会业务副总经理燕子正式公布了全新业务模式。公司今后仅下达三个项目指标:公司年度销售目标、各项目销售目标、销售人员全年销售目标。公司业务副总经理负责完成公司年度目标,项目部长负责完成项目目标,销售人员负责完成本人年度销售目标。具体说,业务副总经理负责销售人员管理指导实现个人目标,实现员工的一赢。项目经理运营项目管理客户和项目质量不管理人员,负责把组委会招展规则严格在宇博招展中,全面落地“服务客户专业服务客户心情”宇博销售理念与“以高质量客户实现组委会目标”宇博销售思想,实现公司的一赢。公司人事行政部、设计部、管理部落实服务支持业务工作,执行公司规章制度做好奖惩增减工作。“双赢”实现。

改制不断细化。业务部根据不同部门、个人销售优势以促进个人晋升部门为导向,结合公司需要改进的各个薄弱环节,在细化客户资料更新、电销+面销+网销、销售技术规则、阶段目标等工作细节上面提出每个人阶段目标,并进行纠错、指导、提高。业务部同时提出,老员工以完成个人目标为前提导向在选择跑会+跑市场+电销+网销等方式上可以自由组合销售方式,三部员工在指导下组合,培训部员工在安排下统一进行,达到工作的最大空间最大自由度最大效率。

本次改制将作为2018-2019年度主要运营模式。最后强调,所有改制,均以实现“双赢”为目标。

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